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CTP設備的供貨商大都是國際知名的大公司，他們有世界一流的產(chǎn)品，當看到以上印刷技術雜志社的報道，肯定要為2003年的市場好好做個樂觀的計劃。

但是心中的疑惑恐怕還是揮之不去，海德堡中國有限公司總裁在接受印刷技術雜志社的采訪時，提及中國內(nèi)地約有18萬家印刷公司，只有2％～5% (約3600～9000家) 采用進口的印刷設備。這樣的數(shù)據(jù)中隱藏了一個好的和一個壞的信息，好的是只要這2％～5%的印刷廠能安裝CTP，也是上萬臺的潛在市場；壞的信息是如果今天和CTP一起安裝的流程系統(tǒng)都是PDF流程，甚至JDF流程，恐怕最后有意愿、且有能力的印刷廠全中國不會超過360家。

這完全與價格無關，大部分的CTP銷售員都心知肚明，今天CTP的價格即使加上Prinergy、Apogee或是Trueflow的價格，也沒有增加太多的銷售障礙。

但是要讓這些PDF、JDF流程，在今天已經(jīng)安裝了CTP的印刷廠里順利應用，并不是很容易的事情，這些印刷廠大部分比較有規(guī)模，而且大部分的印前部門都已經(jīng)運作了一段時間，甚至有些號稱是全國名列前茅的”印前機制”，像北京雅昌、上海龍櫻。雖然也有些像北京地大彩印廠這樣的印刷廠，從來沒有照排機，為了安裝了CTP而投資印前部門，順利走向印前，但大家都知道這種情況較少，鳳毛麟角而已。

銷售PDF、JDF流程給這些“印前機制”名列前茅的印刷廠，不足為奇，要讓他們運轉(zhuǎn)順暢也只是時間的問題而已，如果針對已經(jīng)安裝了的CTP客戶做抽樣調(diào)查，恐怕時間已經(jīng)叫所有的CTP業(yè)務員心驚膽顫了。

更不要說要讓印前機制能力排名在第101以后的印刷廠運作PDF/JDF流程，何況后面還有數(shù)千家有能力采購CTP、但是今天仍只有曬版機的印刷廠。所以，如果想要將CTP安裝給印前機制能力排名第101或是第201以后的可能客戶，銷售CTP的方法已經(jīng)到了需要改變的時刻

何謂CTP成熟的市場

首先，我們必須了解CTP的設計是為了取代印刷機旁的曬版機，而不是針對照排機的改善，所以所謂的CTP成熟市場肯定不是許多輸出中心安裝了CTP，而是相當比例的印刷廠都安裝了CTP。

用這個“以印刷廠為對象”的前提再加上技術的因素來思考，才能對CTP市場有了另一角度的觀察。什么樣的技術因素呢？當然是交換的文件格式，CTP的目的既然是曬版機的數(shù)字化，就要想到送到安裝了CTP的印刷廠的文件格式，應該是哪一種格式，又由誰來提供。我們很容易發(fā)現(xiàn)，今天和CTP一起銷售的流程系統(tǒng)正好和CTP成熟的條件背道而馳。

即使是PDF也需要RIP

如果送給CTP的文件是PDF、PS文件，或者是PageMaker或方正的飛騰排版文件等非要印前機制不可的文件，有多少印刷廠可能為了曬版機的自動化，而投資一個印前部門呢？

如果必須投資一個輸出中心，才能應用CTP的話，那么CTP只會安裝在有印前機制的印刷廠，這和我們剛剛定義的CTP成熟的前提相左。

所以合理的文件格式應該是被稱為“數(shù)碼膠片”的1-bit TIFF文件，況且，我們都知道100%的CTP設備都配置有1-bit TIFF的接口。1-bit TIFF文件就是印版的影像資料，不能修改，也就是如果經(jīng)過打樣確認之后，100%錯不了。印刷廠不用擔心“膠片”上內(nèi)容的問題，因為印刷廠改不了膠片，也就不必對膠片的內(nèi)容負責，如此CTP才能替代曬版機，CTP的銷售才能走進沒有印前機制的印刷廠，CTP的成熟才指日可待。

但是，印前誰來處理呢？誰來提供數(shù)碼膠片呢？

合理的推論應該是今天的輸出中心能處理膠片，明天就能處理數(shù)碼膠片。今天常用的RIP，包括Harlequin、Adobe和方正等都可以提供1-bit TIFF文件，CTP設備只需要安裝能處理1-bit TIFF文件的軟件就行了。

何謂處理1-bit TIFF文件的軟件？像今天網(wǎng)屏在日本銷售CTP設備，主要配置的軟件已經(jīng)是BitStepper這樣的軟件系統(tǒng)，沒有RIP，只需要接受各種1-bit TIFF文件的轉(zhuǎn)換器，加上拼大版的客戶端軟件。從軟件的設計上，就可以發(fā)現(xiàn)已經(jīng)沒有RIP，符合了印刷廠沒有印前機制的需求。

顯然在國外，供貨商已經(jīng)了解到要突破CTP銷售瓶頸，去除RIP是主要的關鍵，并非CTP不需要用RIP，而是RIP不是CTP系統(tǒng)必要的零件，RIP是印前的核心，是照排機的基本配備，沒有RIP才能擺脫印前機制的牽絆。

印前的條件限制了CTP走進絕大多數(shù)沒有印前部門的印刷廠，BitStepper這樣的流程才能跨過CTP市場成熟階段的鴻溝，避免CTP永遠停留在尋找樣版客戶的推廣時期。

如果你對數(shù)碼膠片如何送到印刷廠還有疑問，不妨想一想寬帶網(wǎng)絡會越來越寬，如果成本合算，任何高速數(shù)據(jù)專線都可以勝任數(shù)碼膠片的傳遞。寬帶網(wǎng)絡或許太過遙遠，那么最簡單的方法是用一個50G的USB硬盤，差不多可以載走一本百科全書的數(shù)碼膠片。

給我1-bit TIFF，其余免談