個(gè)人站點(diǎn)贏利方式轉(zhuǎn)變
福州眾印網(wǎng) 2006-8-26 15:48:00 來(lái)源：轉(zhuǎn)載
一：個(gè)人站點(diǎn)贏利現(xiàn)狀
依靠廣告費(fèi)生存發(fā)展是目前絕大部分個(gè)人站長(zhǎng)的無(wú)奈選擇。
目前的網(wǎng)絡(luò)廣告80%靠SP終端支撐，一旦SP出現(xiàn)點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)格變開(kāi)始跳水。同樣的IP量，收入可能不及正常時(shí)期的一半。相信最近90%以上的站長(zhǎng)都受到嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)打擊。
二：贏利分析：
面對(duì)電信市場(chǎng)的進(jìn)一步整頓，社會(huì)誠(chéng)信問(wèn)題的進(jìn)一步銳化，互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步規(guī)范，相信個(gè)人站長(zhǎng)依靠廣告費(fèi)過(guò)好日子的機(jī)會(huì)已經(jīng)不多了。那么個(gè)人站長(zhǎng)的贏利方式如何轉(zhuǎn)變？個(gè)人站點(diǎn)的下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是什么？
每個(gè)發(fā)展時(shí)期都有其特有的特點(diǎn)，SP現(xiàn)在已經(jīng)是強(qiáng)弩之末了，雖然有3G的新概念支持，但是SP商要想恢復(fù)往日的輝煌，個(gè)人認(rèn)為可能性不大。目前國(guó)內(nèi)的C2C正處在一個(gè)高速發(fā)展時(shí)期，相信，C2C將是下一個(gè)熱點(diǎn)。
隨著C2C的普及，相信C2C是個(gè)人站點(diǎn)下一個(gè)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的首選。C2C贏利可以從被動(dòng)的廣告模式中跳出來(lái)，而使自己成為流量的最終消費(fèi)者。只要運(yùn)營(yíng)有方，誠(chéng)信為本經(jīng)營(yíng)，相信大部分的個(gè)人站長(zhǎng)都能從中分得一杯羹的。
三：具體方案
下邊仔細(xì)分析一下個(gè)人站點(diǎn)如何通過(guò)C2C獲得收益。
1：C2C現(xiàn)狀
目前國(guó)內(nèi)的C2C大環(huán)境已經(jīng)比較成熟，C2C普遍被廣大網(wǎng)民所接受。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物人數(shù)成倍增長(zhǎng)。從各媒體公布的各種數(shù)據(jù)都可以表明中國(guó)的C2C正在迅速增長(zhǎng)之中。據(jù)CNNIC發(fā)布的數(shù)據(jù)，中國(guó)C2C業(yè)務(wù)在僅在北京，上海，廣州三大城市C2C購(gòu)買(mǎi)者成交量就高達(dá)740萬(wàn)人次。
目前國(guó)內(nèi)C2C的市場(chǎng)份額主要被淘寶（67.3%），EBAY（29.1%） 拍拍（2.2%）， 一拍（1.4%）所瓜分。
2：個(gè)人站點(diǎn)如何介入C2C業(yè)務(wù)
個(gè)人站點(diǎn)要進(jìn)行C2C業(yè)務(wù)，瓶頸較多�？刹捎媒铓さ姆椒ㄟM(jìn)入。
所謂借殼是指借淘寶，EBAY， 拍拍， 一拍這些C2C平臺(tái)的殼。
個(gè)人建議使用淘寶，其一：人氣旺，其二：免費(fèi) 其三：擴(kuò)展功能較強(qiáng)。
3：程序如何接合
現(xiàn)在很多程序都整合了C2C業(yè)務(wù)的功能，象DVBBS7.1 等論壇程序。用戶(hù)都可以只有發(fā)起一個(gè)支付寶交易。另外支付寶有商家工具的功能，商家可通過(guò)支付寶平臺(tái)收取貨款。
4:如何解決信譽(yù)問(wèn)題
1：除了自己守信用以外，可以在淘寶開(kāi)家店鋪。使用淘寶的規(guī)則進(jìn)行交易。這樣用戶(hù)會(huì)放心很多。
2：熱心解答買(mǎi)家的問(wèn)題，爭(zhēng)取一個(gè)好印象。
3：與買(mǎi)家達(dá)成交易前，仔細(xì)與買(mǎi)家核對(duì)產(chǎn)品。避免無(wú)謂的失誤或者誤會(huì)。
4：發(fā)貨及時(shí)，包裝盡量穩(wěn)固，精美。給買(mǎi)家留一個(gè)物有所值的感覺(jué)。
5：有一套完整的售后服務(wù)體系
5：如何拉動(dòng)業(yè)務(wù)
1：站點(diǎn)的內(nèi)容，結(jié)構(gòu)，服務(wù)群體要與你站的C2C出售的商品相吻合。
2：站點(diǎn)或者論壇多進(jìn)行一些互動(dòng)性強(qiáng)的活動(dòng)，爭(zhēng)取盡量多的站點(diǎn)的忠實(shí)會(huì)員。
3：適當(dāng)?shù)脑谡军c(diǎn)分布一些C2C廣告。
4：樹(shù)立站點(diǎn)的形象，注意平時(shí)與會(huì)員交流溝通時(shí)的細(xì)節(jié)。
5：心態(tài)平和，水到渠成。
6：貨源，物流
1：貨源可以通過(guò)現(xiàn)實(shí)中的實(shí)體店鋪或者批發(fā)商來(lái)尋找。為節(jié)省成本，控制風(fēng)險(xiǎn)，盡量用代銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售。
2：貨源可以通過(guò)其他C2C商家里購(gòu)買(mǎi)。賺取差價(jià)。
3：貨源可以通過(guò)B2B阿里巴巴等專(zhuān)業(yè)站點(diǎn)選擇。
4：物流，現(xiàn)在物流比較方便。常用的郵政的平郵，快郵，EMS 有私人的快遞公司，有鐵路運(yùn)輸， 有公路運(yùn)輸?shù)鹊取８鶕?jù)貨物以及客戶(hù)需要，選擇合適的物流方式。
本文標(biāo)題：個(gè)人站點(diǎn)贏利方式轉(zhuǎn)變
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