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廣告市場：觸摸產業(yè)冷暖
福州眾印網 2007-2-26 10:13:00 來源：轉載
編者按：廣告人從沒有如此受到宏觀、中觀形勢的影響，國家對房地產和藥品保健品的加大監(jiān)管、在技術升級中手機市場的下滑、去年一年汽車業(yè)的價格戰(zhàn)噩夢、家電業(yè)愈演愈烈的互相傾軋、國家廣告禁令直指日化巨頭們的虛假廣告――昔日這些廣告大戶產業(yè)打著寒噤的腳步都走到２００５年這個節(jié)點。
行業(yè)利潤的下滑或多或少地擠壓著廣告市場的空間，廣告市場感冒了。廣東甚至出現了攪局的“零代理”服務價格。我們的記者深入企業(yè)（廣告主）、廣告（媒介代理）公司和媒體、廣告發(fā)布平臺這個市場鏈條中的三個關鍵環(huán)節(jié)，試圖窺視各個產業(yè)的冷暖讓廣告市場感染風寒的程度。廣告人應該如何救局？似乎沒有一個統(tǒng)一的答案，但身處各行業(yè)末端的廣告人都在找尋著自己的新空間。
●超低空飛行的日子
位于廣州沙面的一家國際４Ａ公司，晚上１１點仍是燈火通明。素來以不參加比稿自居的他們，在今年卻連連參加了兩個平面稿的比試。而同臺競技的，還有本土的小公司。
“參加比稿是今年才改變的策略。廣告環(huán)境在惡化，只能放低姿態(tài)�！边@家公司的一位總監(jiān)對記者感嘆，而有此同感的廣告公司不在少數。
上半年的廣告業(yè)，可謂是格局暗變。無論是國際4A還是本土公司，都在提心吊膽，不敢松懈。
上面提及的這家國際４Ａ，放下架子去比稿，讓這家公司感受到了前所未有的寒意。而小公司們，更是嘗盡比稿的辛酸苦辣。一家小型的廣告公司經理告訴記者，某大企業(yè)曾以每月４萬元的價格讓他們代理風扇系列的品牌。但最后還是被深圳一家公司搶走，而最后談妥的價格，竟然是每月２萬元。
除了平面代理的公司在緊巴巴地過日子，影視廣告公司的行情也被看低。廣告人葉茂中告訴記者，他認識的不少在廣東工作的導演，最近都去加拿大等地度假去了，原因是廣告主給價太低，他們覺得“接不起”�！埃保叭f元的價格接拍一個片子，這在以前來說根本不可能的。但這樣的價格，現在比比皆是。”
廣州作為全國廣告行業(yè)最前沿的市場，價格戰(zhàn)已經打響。要么超低空飛行（超低價中標），要么餓死，這里曾被譽為全國廣告業(yè)的“黃埔軍�！保氩坏絽s遭遇如此窘狀。
●哪些公司在過好日子
價格戰(zhàn)是怎么引起的？接受采訪的廣告人都表示，由于宏觀調控等原因，房地產等廣告大戶都在謹慎控制投放費用。月代理費的減少，拍攝制作成本的壓縮，造成了企業(yè)主在選擇客戶的時候，價格成了衡量指標。
但在這一輪的價格戰(zhàn)里，并不是所有的廣告公司都受到沖擊。在困境中哪些公司能活得更好，其實是我們更應該關注的。
由于市場及媒體的逐步細分化，以大眾媒體為載體的傳統(tǒng)廣告的效果相對下降。分眾媒體進入視野，同時廣告主也希望廣告公司能成為“戰(zhàn)略伙伴”，提供包括市場、行銷、公關等多元化服務，而不是以前那種只能做報紙廣告或拍片子的單一模式。所以，擁有線下（即終端推廣）促銷和新媒體的投放等業(yè)務的公司，仍是企業(yè)主所青睞的。
廣東省廣告公司執(zhí)行創(chuàng)意總監(jiān)丁邦清告訴記者，現在企業(yè)不會把全部的費用專門投入到做報紙、電視廣告。一些成熟的品牌，把更大一部分的推廣費用放在了終端上面，例如活動促銷、路演等等，這就要求廣告公司具有綜合的執(zhí)行能力，才能確保這部分費用不落到別人的口袋里。
相比去年來說，廣東省廣告公司一直在適應客戶的需求。價格戰(zhàn)雖然帶來利潤變薄，但是由于從創(chuàng)意到執(zhí)行都是一條龍服務，省廣并沒有遭受大的沖擊。但換言之，如果不具備這些能力的廣告公司，當然被淘汰出局。
雖然價格在走低，但以做線下活動執(zhí)行為主的某公司總監(jiān)，仍然告訴記者日子過得很滋潤。他們現在就有箭牌、花王等國際品牌的大客戶在手，業(yè)務方向是派發(fā)試用品、節(jié)假日搞促銷活動等。“利潤變薄是客觀存在的，但可以看到的是，做促銷活動需求的客戶越來越多�！边@位總監(jiān)告訴記者。
有專家也告訴記者，企業(yè)之所以會把很大一塊費用劃到促銷活動來，是因為對于一些成熟的品牌來說，已經完成了塑造產品形象，打造定位的過程。而之后，銷售指標成了一個“鐵打的任務”，而依靠廣告公司去做促銷活動無疑是最奏效的方式。特別像康佳、ＴＣＬ、波導等國內大企業(yè)，早幾年就開始調整廣告投放的戰(zhàn)略，不少費用都投入到活動執(zhí)行當中。
所以，廣告公司要根據廣告主新的需求，對自己的資源重新進行整合，才是聰明的做法。
●廣告公司如何生存
實際上，廣告業(yè)的利潤來源正在發(fā)生變化。廣告公司原本能提供的常規(guī)服務被稱為“只是基本執(zhí)行層面的東西”了，而企業(yè)已不滿足于這些，也不會輕易花錢去購買含金量不強的服務。
所以價格戰(zhàn)是難免的，這也預示著廣告行業(yè)之前被人們認為的“暴利時代”已經過去。但價格戰(zhàn)能帶來什么，改變什么，廣告公司的經營者們，正試圖從硝煙背后，尋找生存之道。
可以看到的是，在廣州，現在廣告公司都開始介入新的業(yè)務領域，例如市場前期的營銷計劃、終端的包裝及活動等，一方面可獲得新的利潤來源，另一方面，也獲取了客戶更多的信任，對其他原有的業(yè)務也能起到鞏固的作用。
張小平就表示，廣告公司一定要在產品開發(fā)前期就介入，從創(chuàng)意到執(zhí)行都幫助客戶成長，這才能維持穩(wěn)定而持久的關系。
而放眼國內廣告業(yè)，雖然活著并不容易，但沒有哪家公司輕言放棄。因為這個行業(yè)始終是廣告人為之興奮的領域，把創(chuàng)意融入到生意，里面充滿無數的挑戰(zhàn)。
本文標題：廣告市場：觸摸產業(yè)冷暖
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