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　　與其他出口貿(mào)易相比，印刷外貿(mào)也大致可以歸納為如下流程：海外印刷采購商-中間平臺-印刷加工服務商-（外貿(mào)公司）-中國海關-物流公司-國外海關-最終客戶。

　　海外客戶

　　如出版社、中間采購商、跨國集團，以及其他印品需求用戶等。拿宜家家居（IKEA）來說，IKEA是全球最大的印刷客戶之一，僅2006年，IKEA就要印刷1.73億冊產(chǎn)品目錄和6.5億冊其它刊物，并且印量還在不斷的增加，其目錄冊在全球34個國家發(fā)行。

　　隨著中國印刷業(yè)的飛速發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量和管理、服務水準與歐美等海外市場不相伯仲，但在成本和價格上卻極具競爭優(yōu)勢，因此引起了海外買家的極大興趣。那么，對國內(nèi)印刷廠家來說，如何獲得海外客戶的垂青呢？

　　中間平臺

　　就珠三角而言，不少印刷企業(yè)是利用香港作為接單中心，自己僅僅負責生產(chǎn)加工，形成“前店后廠”的發(fā)展模式，而香港接單中心，則擁有語言上的優(yōu)勢和承接印刷外單的豐富經(jīng)驗。然而，對內(nèi)地絕大多數(shù)印刷企業(yè)而言，要獲得海外客戶的垂青，還面臨著一系列挑戰(zhàn)，其中最大的挑戰(zhàn)不是工藝問題，也不是管理問題，而是由于語言的障礙和文化的差異，造成溝通困難。

　　作為印刷企業(yè)來說，有兩條途徑承接外單：

　　其一，直接面對海外客戶。前提是擁有一支外貿(mào)團隊，他們須既懂外貿(mào)又懂印刷，同時還須精通外語、熟諳海外文化，具備開拓海外市場的能力。不過遺憾的是，對于絕大多數(shù)企業(yè)來說，目前正面臨印刷高級人才的缺乏，而要擁有一支外貿(mào)團隊更非易事。

　　其二，通過中間平臺（如百司印-PRINTBESTBUY）承接外單。分工越來越細已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展的趨勢，而中間平臺的出現(xiàn)，正是分工細化的表現(xiàn)和結果。百司印在北美擁有廣泛的采購商渠道，除了在美國設有客服中心為海外優(yōu)質(zhì)買家提供專業(yè)服務外，還將亞太總部設于上海，并在北京、廣州、深圳等地設有辦事機構，從而成為連接海外優(yōu)質(zhì)買家和國內(nèi)優(yōu)秀印刷服務供應商的橋梁，協(xié)助雙方進行交流、溝通，并達成長遠的合作關系。有了中間平臺，印刷企業(yè)可以集中精力提升產(chǎn)品品質(zhì)，而中間平臺則利用自己的買家渠道和外貿(mào)經(jīng)驗，做好相關的配套服務。

　　印刷加工服務商

　　在《印刷外單魅力揭謎》一文中曾經(jīng)談到，國外印品采購商對質(zhì)量有著嚴格的要求，對印刷服務商的選擇也有著極為嚴格的標準和要求。因此，印刷企業(yè)只有苦練內(nèi)功，提升管理水平和產(chǎn)品質(zhì)量，完成相關國際標準認證……，而這些，還僅僅是承接外單的前提，真正進行外單生產(chǎn)后，還會涉及到若干方方面面的細節(jié)，也正是通過這樣一些細節(jié)，可以不斷提升企業(yè)的整體生產(chǎn)管理水平和實力。

　　外貿(mào)公司

　　這里主要是針對沒有申辦出口權或不具備出口經(jīng)驗的印刷加工服務商而言，印刷產(chǎn)品備齊以后，可以通過外貿(mào)公司來負責檢驗檢疫、出口報關、聯(lián)系物流公司、收取貨款、出口退稅等環(huán)節(jié)，當然，前提是要將自己的利潤拿出部分作為報酬。

　　中國海關

　　無論是印刷企業(yè)自己負責出口報關，還是由外貿(mào)公司代為辦理，所有產(chǎn)品均須在檢驗檢疫之后，向海關申報出口，稱為“報關”。

　　物流公司

　　貨物的國際運輸是外貿(mào)中重要的一環(huán)，它決定了客戶是否能安全穩(wěn)妥地收到貨物。國際貨運需要委托專門的貨運公司來完成，這樣一來很多事情就不是印刷商自己所能控制的了。因此，這也是印刷外貿(mào)中容易出問題的環(huán)節(jié)。對于印刷品而言，由于在運輸途中長時間受到溫度、濕度、壓力等影響，因此，為保證印刷產(chǎn)品安全穩(wěn)妥的運抵客戶手中，印刷服務供應商需要事先模擬測試各種運輸環(huán)境，選擇合適的耗材和物料，并需充分考慮運輸?shù)母鱾�環(huán)節(jié)。

　　國外海關

　　印刷品抵達國外海關以后，還要經(jīng)過通關等手續(xù)，才能到達客戶手中。

　　最終客戶

　　可能是前面提到的出版社等直接買家，也可能是通過印刷采購商進行采購的間接買家。

　　印刷產(chǎn)品的出口過程與其他外貿(mào)出口大致相同。