網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是工具 練好內(nèi)功是關(guān)鍵
福州眾印網(wǎng) 2006/7/30 1:56:00 來(lái)源：轉(zhuǎn)載
日前，有記者采訪了一位互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)用戶(hù)——該用戶(hù)從1983年就開(kāi)始從事電化教育和影視設(shè)備教學(xué)的研究，年近古稀依然對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)癡迷不已。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這種方式，其領(lǐng)導(dǎo)的公司經(jīng)營(yíng)的數(shù)碼書(shū)寫(xiě)系列產(chǎn)品逐步走向了各機(jī)關(guān)院校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給企業(yè)帶來(lái)了新機(jī)遇。從以前的跑廠家，跑供銷(xiāo)，跑交易會(huì)，到后來(lái)的電話、傳真聯(lián)系，再到今天可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)找到國(guó)內(nèi)外的客戶(hù)，這是一種必然趨勢(shì)。有關(guān)人事認(rèn)為，在今后很長(zhǎng)一段時(shí)間里，網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易、電子商務(wù)將會(huì)取代傳統(tǒng)的形式，成為開(kāi)拓市場(chǎng)、從事貿(mào)易的主流手段。上網(wǎng)其實(shí)沒(méi)有一丁點(diǎn)趕時(shí)髦的成分，而是因?yàn)樗鼛?lái)的好處是實(shí)實(shí)在在的。據(jù)悉，該公司的銷(xiāo)售人員每天都工作在網(wǎng)上，網(wǎng)上獲取信息，發(fā)布信息，網(wǎng)上溝通。網(wǎng)絡(luò)傳真和電話成為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)新的方式。企業(yè)只有通過(guò)對(duì)眾多國(guó)內(nèi)外買(mǎi)家展現(xiàn)自己的存在，樹(shù)立自己的形象，然后才談得上推薦和銷(xiāo)售自己的產(chǎn)品。
就目前而言，客戶(hù)要什么，往往先在網(wǎng)上找，找不到再發(fā)布求購(gòu)信息，而且大部分是不會(huì)直接在網(wǎng)上公布的，他們多會(huì)在網(wǎng)上進(jìn)行搜索，一旦找到符合自己意向的商家或產(chǎn)品，再主動(dòng)與供貨商家建立聯(lián)系。該公司在這方面有著深刻的體會(huì)，一些發(fā)布上網(wǎng)的求購(gòu)信息，主動(dòng)去聯(lián)系他反倒不感興趣，而那些通過(guò)網(wǎng)上搜索主動(dòng)找上門(mén)來(lái)的客戶(hù)，才往往是成功率高的潛在客戶(hù)�；勐斁W(wǎng)的買(mǎi)賣(mài)通在這兩方面都有所體現(xiàn)，為買(mǎi)賣(mài)雙方都提供了一個(gè)實(shí)實(shí)在在的交易平臺(tái)，該公司正是看中了這一點(diǎn)。
如何取得好的網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)效果？這一直是企業(yè)思索的問(wèn)題。首先，無(wú)論是網(wǎng)上還是網(wǎng)下首先必須具有過(guò)硬的產(chǎn)品。據(jù)了解，該公司開(kāi)發(fā)的數(shù)碼授課板、液晶書(shū)寫(xiě)屏和國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的具有電子白板功能的視頻展臺(tái)等系列產(chǎn)品，由于產(chǎn)品獨(dú)樹(shù)一幟，教學(xué)功能強(qiáng)大，迎合市場(chǎng)的需求，過(guò)硬的產(chǎn)品為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)打下了良好的基礎(chǔ)，因此在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面獲得了成功。其次，要有好的價(jià)格。好價(jià)格未必是廉價(jià)，而是要與自己的產(chǎn)品質(zhì)量匹配，數(shù)碼授課板、液晶書(shū)寫(xiě)屏和白板展臺(tái)正是找準(zhǔn)了其價(jià)格定位，所以無(wú)論其低端還是高端產(chǎn)品都受到了機(jī)關(guān)院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的青睞。再者，該公司還有專(zhuān)門(mén)的人員從事和管理網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易，無(wú)論內(nèi)銷(xiāo)外銷(xiāo)，都要做好信息發(fā)布、更新，及時(shí)處理最新的尋盤(pán)，而買(mǎi)賣(mài)通正好實(shí)現(xiàn)了這一點(diǎn)。公司可以隨時(shí)登陸該平臺(tái)，對(duì)包括價(jià)格在內(nèi)的產(chǎn)品信息及時(shí)地進(jìn)行更新，從而讓商家能在第一時(shí)間了解公司的商情。
其實(shí)無(wú)論客戶(hù)是因?yàn)樽约旱脑�，還是因?yàn)榫W(wǎng)站的原因沒(méi)有取得效果，這對(duì)網(wǎng)站和對(duì)電子商務(wù)的口碑都是極大的傷害�；勐斁W(wǎng)正是能夠深挖客戶(hù)沒(méi)有取得效果的原因，實(shí)現(xiàn)線下線上走向融合，幫助客戶(hù)去獲得最有效信息，并最終獲得效果，實(shí)現(xiàn)企業(yè)雙方的真正雙贏。
本文標(biāo)題：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是工具 練好內(nèi)功是關(guān)鍵
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