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如何通過阿里巴巴做貿易
福州眾印網 2006/7/30 2:02:00 來源：轉載
許多網友在談論做貿易如何困難，尤其是國際貿易，許多人無從下手比較茫然。即使有一天發(fā)現(xiàn)信箱里收到了一個公司的詢價信也成為了新聞。那么如何通過阿里巴巴做貿易，應當是大家了解和掌握的。
首先，作為一名業(yè)務人員，這里先不指明為外貿業(yè)務，應當了解自己的特點。這包括自己公司主業(yè)，強項，產品特點、特色，技術優(yōu)勢，產品標準，價格，包裝，生產能力等等，同時還應當了解自己的大客戶。我稱這個叫練內功。如果一名業(yè)務人員都不能很好的介紹自己企業(yè)的產品，介紹自己服務的特色，那么你很難立刻在客戶那里建立良好的印象。練內功是我在論壇中對每一位做貿易的同仁所做的建議，也就是所謂的“必先利其器”。
其次，通過阿里搜集資料。阿里有中文版，英文版，日文般。通過相關的搜索你可以找到你的同類公司和貿易對象。建議大家做一個小的數(shù)據庫，包括客戶名稱，產品名稱，規(guī)格，價格，產品特色聯(lián)系方式都做一個記錄。當然，你通過yahoo等搜索引擎也是可以達到的，但阿里的會更現(xiàn)實一些，更有效一些。有些人會說，客戶不多呀。沒關系，畢竟不是每家公司都有網站，每個業(yè)務都是上網的，現(xiàn)在就是在英國、美國不也是窮人一大片，業(yè)務人員自己盡可能的搜集自己相關的產品企業(yè)。曾經有一家德國公司要求業(yè)務每人每天打150個訪問電話并進行記錄、統(tǒng)計，目的是建立業(yè)務人員對市場的了解。
現(xiàn)在，你應當對自己所做的業(yè)務又有了進一步的認識，同時對你的銷售市場也有了一點感性認識，知道了哪些人在生產，哪些人在購買或發(fā)出需求，中國的、外國的甚至也有幾個公司和聯(lián)系人了。這時，要做的工作是分析和比較。別人的特點是什么，自己的特點是什么，價格有沒有優(yōu)勢，劣勢是什么，不足是什么，價格為什么比別人高，服務內容有什么變化和多元的地方。大家不要小看這個比較工作，這也是再次的認識自己的產品，認識自己的特點，建立自己的信心。你如何說服客戶購買你的產品，那么就要靠你自己對自己產品的認識和把握。準確、快速、簡捷地表達產品特色是業(yè)務人員必須做到和具備的能力。有些網友講，總有工廠比我價格低，老外老要要求降價。其實不論中國外國，所有買家都希望買到物美價廉的產品，否則也沒有一看打折，女士們就風沖過去的現(xiàn)象了。但是如果客人看到價低質次的話，他也不會購買，這也就是為什么一些德國產品比中國同類價格高十倍也大有用戶的道理。大家還是愿意在購買時選擇高質量的產品，盡管價格也高，但性能價格比更核算。所以，遇到這樣的客戶，業(yè)務人員就應該表明自己產品的特色和優(yōu)點，高質高價，用材好，成本就一定高，技術質量好，技術人員水平高，人員工資也比一般的高，所以價格高也是應該理解的。當然，如果你仍不了解自己的產品，你也說不出個一、二三，那就成了茶壺里煮餃子，有嘴倒不出來了。
下一步的工作就是開始找客戶了。首先建立一個自己的公司主頁，把企業(yè)介紹做上去，最好中、英文的。還有產品，最好有照片，規(guī)格，編號，產品標準，越細越好，對于價格比較浮動的，可以不標價格，否則我建議你連價格也標上，當然是市場價格，對于代理商要給予余地的，甚至是回扣。弄好了，就可以發(fā)一個小的銷售商機了，當然，在你知道的所有地方發(fā)，間斷性、連續(xù)性，具有韌勁，連續(xù)半年，每個一個星期發(fā)一次。介紹要表明你的產品特色，規(guī)格，供貨量�，F(xiàn)在你應該是可以守株待兔了。
進一步的工作是主動出擊。編寫一個簡短的介紹，包括企業(yè)特色，產品介紹等加上聯(lián)系方式，向先前統(tǒng)計過的潛在買家發(fā)一個電子郵件。并電話跟蹤。和他的銷售部進行聯(lián)系。通知你的存在，介紹你自己和企業(yè)，并明確表明你希望向他們銷售你的產品。要求大膽和禮貌，大大方方。應該說這一步要走出去，不要自己呆在家里做熊貓睡懶覺。要感覺客戶，了解客戶，聆聽客戶，說服客戶。和客戶做朋友。
這是通過阿里做貿易的第一步。希望大家能夠發(fā)揮自己的特點，多交流、多學習、早出成績、多出成績，為自己的企業(yè)做貢獻，為國家做貢獻。
本文標題：如何通過阿里巴巴做貿易
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