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　　——專家坦言：利潤較薄無法單獨(dú)支撐運(yùn)營

　　自今年5月以來，租賃市場的日漸火爆，令人有些始料未及，不僅成交迅速，租金更漲了三成左右，成為不少中介企業(yè)的又一新業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。然而，租賃業(yè)務(wù)的拓展是否可以幫助中介企業(yè)彌補(bǔ)今年以來因觀望情緒濃郁導(dǎo)致成交量下降而帶來的“虧損”？業(yè)內(nèi)人士表示，盡管租賃形勢一片大好，但期望其成為中介企業(yè)的“救命稻草”，卻言之尚早。

　　現(xiàn)象

　　租賃市場供不應(yīng)求

　　“從網(wǎng)站上看到一套當(dāng)天掛出的房源，但打電話去詢問，對方卻表示已經(jīng)租出去了。據(jù)房東說，剛掛上網(wǎng)站就接到了好幾個電話，有些甚至問了具體情況后就要求馬上下定�！鼻皫兹眨�記者在與剛從學(xué)校畢業(yè)的小黃聊天時(shí)，她意興闌珊地告訴記者，“現(xiàn)在想要租套合適的房子真難！”

　　小黃所遭遇的這種現(xiàn)象并不是個案，據(jù)記者了解，自5月以來，盡管二手房買賣成交量停滯不前，但租賃市場卻日漸紅火，逐漸出現(xiàn)供不應(yīng)求的跡象。隨著租房旺季的逐漸來臨，不僅市中心優(yōu)質(zhì)地段的租賃房源成為不少人爭搶的對象，就連金山、東區(qū)等新區(qū)房源，租金也出現(xiàn)了上漲。

　　據(jù)位于達(dá)明路的一房產(chǎn)中介門店店長向記者透露，進(jìn)入夏季以來，平均每天，他們都能接待十組左右的租賃客戶，但由于東街口一帶房源緊缺，供不應(yīng)求的現(xiàn)象非常明顯�！耙挥腥藖淼怯洺鲎夥吭�，半天之內(nèi)就能馬上租出去。”而據(jù)記者從麥田、驪特、朝陽、誠信達(dá)、陽光家園等福州知名房產(chǎn)中介處了解到的情況來看，此種現(xiàn)象普遍存在，他們紛紛告訴記者，在市中心黃金地段，出租的房子都是“香餑餑”。

　　分析

　　尋求時(shí)機(jī)先“租”再“買”

　　在淡市之下，租賃的紅火，從某種程度上來說，與市場上濃郁的觀望情緒有很大關(guān)系。“在今年的市場環(huán)境下，買方出手購房都很謹(jǐn)慎，經(jīng)過多方比較后，碰到合適房源的才出手購買�！丙溙锓慨a(chǎn)總監(jiān)黃少華分析，在逐步理性的市場環(huán)境下，盡管市場上依然存在不少的剛性需求，但大多數(shù)購房者在沒有挑選到合適的房子前，多傾向于選擇先租房再買房的模式。

　　此外，大批量剛從學(xué)校畢業(yè)留榕工作的大學(xué)生和從外地來福州打工的人也成為了這一波租房熱潮中的主力軍。誠信達(dá)房產(chǎn)總經(jīng)理王道輝在分析此類群體租房的顯著特征時(shí)表示：“從整體市場情況來看，這批租房的客戶對房源本身品質(zhì)要求并不算太高”，他們多傾向于采用合租的方式，選擇一些交通便利，周邊配套齊全的房子。出于節(jié)流的目的，不少此類客戶也愿意選擇金山、東區(qū)等新區(qū)位于交通主干道周邊的房源。

　　“新區(qū)房源價(jià)格便宜，而如果選擇交通較為便利的小區(qū)，除了上下班路上花費(fèi)時(shí)間較多外，實(shí)際上比住在市區(qū)更好�！焙屯�事合租了金山碧水一套三房的小岑告訴記者，對于來榕打工的人來說，新區(qū)房源周邊環(huán)境尚可，出租的價(jià)格又較市中心低了不少，這對他們來說是很大的誘惑。

縱深

　　僅憑租賃難挑“大梁”

　　在1999年之前，福州市場上幾乎所有的房產(chǎn)中介都以租賃為主，幾乎沒有任何房屋買賣�！叭欢�，這樣的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了”。陽光家園房產(chǎn)總經(jīng)理高巖在回憶起福州房產(chǎn)中介租賃業(yè)務(wù)的起起落落時(shí)，感觸頗深。與租賃業(yè)務(wù)相比，買賣單高出幾倍的抽成對原本只作租賃的經(jīng)紀(jì)人來說是一個巨大的誘惑，因此，他們熱情高漲地轉(zhuǎn)向了房產(chǎn)買賣業(yè)務(wù)，基本上不再主動涉及租賃行業(yè)。

　　然而，今年二手房市場進(jìn)入淡市，二手房買賣交易日漸稀少，與“零業(yè)績”相比，租賃業(yè)務(wù)所帶來的微薄利潤，讓大部分無法成單的經(jīng)紀(jì)人將視線轉(zhuǎn)回了租賃市場。特別是在當(dāng)前租賃業(yè)務(wù)紅火之時(shí)，不少小中介企業(yè)甚至能夠依靠租賃抽成，勉強(qiáng)維持生計(jì)。因此，有部分業(yè)內(nèi)人士評析：“租賃業(yè)務(wù)的火熱，將是中介生存的救命稻草�！�

　　然而，對此觀點(diǎn)，不少業(yè)內(nèi)專家卻并不表示認(rèn)同。依靠租賃業(yè)績，就可維持企業(yè)生存，這種情況一般只有出現(xiàn)在一兩家門店的小中介身上。麥田房產(chǎn)市場研究部有關(guān)人士為記者算了一筆賬：如果一家門店，每月能成交10單租賃業(yè)務(wù)，每單傭金按照1500元來計(jì)算，一個月的傭金贏利就是15000元，然而，按照當(dāng)前的市場現(xiàn)狀，包括人力資源、水電雜費(fèi)等各項(xiàng)費(fèi)用在內(nèi)，一家門店的成本大約需要2萬～3萬元，更不用說還有總部的人力、物力成本，因此，對于市場上大部分中介企業(yè)來說僅僅依靠租賃業(yè)務(wù)，是無法滿足企業(yè)運(yùn)營所需的。

　　根據(jù)麥田房產(chǎn)市場研究部有關(guān)負(fù)責(zé)人提供的數(shù)據(jù)，按照公司業(yè)績統(tǒng)計(jì)，租賃僅占他們公司總業(yè)績的12%，該負(fù)責(zé)人表示，“盡管做租賃是鍛煉新人的又一方式，且可以成為公司業(yè)績的必要補(bǔ)充，然而，想要通過租賃來支撐企業(yè)的可能性卻不大�！�

　　網(wǎng)站將分流部分客源

　　此外，福州市場上各門戶網(wǎng)站將對傳統(tǒng)中介門店租賃業(yè)務(wù)產(chǎn)生的沖擊，也不容小覷。盡管業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的租賃存在種種不安全因素，不如中介門店能核實(shí)雙方身份更有保障。但隨著網(wǎng)絡(luò)的日漸普及，租賃群體年輕化的這一特性，決定了在未來的租賃市場上，將會有越來越多的人選擇通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布求租或出租信息。

　　“當(dāng)越來越多的人選擇通過網(wǎng)絡(luò)交流、網(wǎng)絡(luò)看房這種便捷的租房方式后，傳統(tǒng)門店的租賃業(yè)務(wù)必將受到一定的沖擊”，一房地產(chǎn)門戶網(wǎng)站相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，網(wǎng)絡(luò)必然將會分流部分原本屬于門店的租賃客戶。

　　“其實(shí)，房子屬于大眾消費(fèi)品，本來租大于買就是市場的正常現(xiàn)象”，高巖表示，現(xiàn)在市場上租賃火熱的現(xiàn)象，是市場逐漸轉(zhuǎn)為理性的標(biāo)志，這代表著福州市場上的住宅消費(fèi)形式開始恢復(fù)常態(tài)，“客觀來說，這是一種好的征兆”。

觀點(diǎn)

　　經(jīng)紀(jì)仍是中介主業(yè)

　　自去年年底以來，福州的二手房市場，進(jìn)入了前所未有的低迷。交易量下滑、人員流失、企業(yè)虧損等問題，一直困擾著市場上大部分的房產(chǎn)中介企業(yè)。那么，要如何“挺”過這個寒冬？

　　在中介企業(yè)一次次熱情高漲尋找著新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，多方拓展以求“彌補(bǔ)”企業(yè)的同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，想要在“寒冬”中生存下來，最為關(guān)鍵的，還是要回歸主業(yè)，做好房產(chǎn)買賣交易服務(wù)，促進(jìn)業(yè)績增長。

　　打個比方來說，一套月租2500元的房源，經(jīng)中介介紹成交，按照最高向雙方各收取月租的50%來計(jì)算，傭金收入為2500元。然而，只要成交一單總價(jià)為30萬元的房產(chǎn)買賣，買賣雙方傭金共3%，傭金收入就為9000元。相較于租賃業(yè)務(wù)，房產(chǎn)買賣高出數(shù)倍的傭金抽成，顯然對企業(yè)而言幫助更大。

　　“現(xiàn)在企業(yè)運(yùn)營成本越來越高，租賃收入只是杯水車薪”，朝陽房產(chǎn)總經(jīng)理劉強(qiáng)認(rèn)為，“租賃只是業(yè)務(wù)拓展的一個重要渠道和手段，但其傭金贏利卻還不足以保證企業(yè)的正常運(yùn)營”，因此，在當(dāng)前的市場環(huán)境下，想要更好地生存下來，除了自身企業(yè)要跟上時(shí)代的腳步外，更重要的是，在淡市之下練好“內(nèi)功”，在多方拓展其他渠道的條件下，更要想方設(shè)法提升買賣交易。

　　正如一業(yè)內(nèi)人士所言：“淡市是企業(yè)調(diào)整的最佳時(shí)機(jī)�！毕嘈旁谛乱惠喌男袠I(yè)洗牌后，暖春來臨之際，福州市場上存活下來的，將是一批規(guī)范且實(shí)力雄厚的品牌中介企業(yè)。

　　(孫劍)